车商欲借“金九银十”补上半年损失

再过两天，车商们期待的“金九银十”传统消费旺季就将到来。为了能抢得先机，不少汽车厂家和经销商早已行动起来，厂家纷纷推出新车型或相应支持政策，为市场预热；而经销商们更是积极，记者走访车市发现，很多4S店在8月中旬就开始推出各种大力度的促销活动。可见，车市传统旺季争夺战的硝烟已经提前弥漫开来。

众所周知，每年的“金九银十”都是经销商们大力促销的月份，也是其能否完成全年销售目标最重要的时刻。而今年特殊的市场情况，使“金九银十”的重要性更加凸显。中国汽车流通协会有形市场分会会长苏晖认为，“金九银十”将成为今年车市的一个转折点，车商们都希望能借此机会弥补上半年的惨淡经营现状。

厂家给政策提升关注度

调查发现，虽然七八月份车市销售情况略有好转，但较比火爆增长的前两年仍相差很多。在不温不火中，车市迎来了今年的“金九银十”。而作为三、四季度的交界，九十月份的销量对车企全年任务的完成和经销商的年终冲量，都起着决定性的作用。

为了助力旗下经销商更好地卖车，也为了企业本身能取得好的年销售业绩，大多数车企针对“金九银十”专门准备了促销方案。推新车、在销售上给政策，是今年大多数汽车厂家在“金九银十”期间的主要营销手段。

新车永远最能吸引消费者眼球，从7月份开始，车市进入了异常密集的新车上市期。东风标致508、一汽-大众新迈腾、北京奔驰新C级、东风悦达起亚K2、比亚迪S6、上汽通用五菱宝骏630、新RAV4、V3菱悦风采版相关统计显示，有近50款的全新及改款车型抢在七八月份上市，经过一两个月的预热后，刚好全力冲刺“金九银十”。而荣威W5、新马自达3星骋、菲亚特500、君威GS、高尔夫旅行版、新帕杰罗速跑、比亚迪G6、瑞麒G3、昌河铃木派喜、新帝豪EC7等20款左右的新车，则选择在“金九银十”期间登场。

除了推新车吸引关注度外，车企对销售的直接支持更让经销商放手促销有底气。二手车置换补贴的提高、特供版低价车型的供应等，都让今年的“金九银十”热闹异常。如一汽马自达日前推出了不管什么车型，二手车置换都补6000元的政策；雷克萨斯、一汽丰田、北京现代等，针对京城旧车新政推出了高额置换补贴；上海大众、广汽丰田等推出了多款特供版低价车型车企的支持力度还在不断扩大，专家预测，9月份将有一轮新的促销高峰。

“越来越多的汽车厂商意识到，如果九十月份不能在销量上有所突破，而被竞争对手抢去市场份额，那全年的销售目标将很难完成。”苏晖说，面临今年巨大的销售压力，在下半年车市表现也不是很被看好的情况下，各大车企肯定会在“金九银十”期间加大促销力度。

经销商不惜牺牲利润促销

厂家政策给力，经销商更是不含糊。京城汽车市场进入8月份，绝大多数车型的降价促销已不再是“小打小闹”，动辄就是优惠过万元，个别合资品牌的主力B级车型优惠甚至突破4万元。

苏晖认为，今年车市的大幅度降价，一部分原因是政策所致，另外还与汽车厂家对今年车市研判不准、经销商库存压力大、资金压力增大等原因有密切关系。

相关消息，为了能够吸引人气，各家4S店均推出了很多促销活动。北京博瑞英菲尼迪相关负责人表示，被誉为“陆地战斗机”的F1赛车于8月底在店里进行了展示，这是一款2秒破百、400公里极速、综合造价超千万元的超级跑车。“效果不错，我们也是为了给即将到来的9月份增加一些人气。”上述负责人说。

博瑞祥和奔腾4S店选择了直接优惠现金的形式，4S店负责人表示，该店正在举行奔腾上市5周年暨博瑞祥和开业5周年的双庆活动，活动期间不仅推出了2011款B70让利1.8万元的促销优惠活动，同时还针对购车客户赠送价值2000元的店庆礼品，综合优惠达到2万元。

可见，眼下市场上几乎所有品牌，高、中、低档绝大多数车型都在促销。一汽-大众、上海通用、东风日产、上海大众、长安福特、北京现代等经销商由于近期优惠幅度的扩大，已吸引了不少消费者前来购车，8月下旬销量有了明显上升。

“9月和10月的表现对我们至关重要。”采访中，不止一位4S店老总表示，他们已准备好了9月推出几个大力度促销活动，希望能进一步刺激销量增长。

“据我所知，很多汽车厂家正在开商务会议，就是为了研究下半年的政策。”苏晖表示，9月份的车市不会差，厂家和经销商会在9月份尽可能多卖车。“为了在下半年增加销量，厂家和经销商势必要牺牲利润，未来的几个月，经销商们都会不遗余力地促销，价格会进一步下降。”苏晖说。