中海油橡胶改性沥青招投标项目再结硕果

8月18日在中海油气开发利用公司（下称油气利用公司）年中工作会上，“科技产品倍增”计划进展情况受到关注。据悉，在今年油气利用科技产品营销所取得的成绩中，最引人注目的是今年6月“中海油36-1”橡胶改性沥青在天津市场中标4万吨合同。今年4月，获悉天津几个重点路段所用橡胶改性沥青进行招投标，油气利用公司和所属的中海沥青股份有限公司（下称中沥公司）立即成立了投标小组，展开标书准备工作。标书中一方面充分展现了“中海油36-1”沥青的品牌优势、市场优势、品质优势、供货优势，另一方面则为业主方制订了独特、详细的技术服务方案。该重点项目之所以能花落油气利用公司，除了得益于公司优异的产品质量，更源于公司一直致力于创新服务模式，寻求最佳技术服务方案。去年，油气利用公司及中沥公司与业主单位签订天津大道总量3万吨的橡胶改性沥青购销框架协议后，在实际供货过程中，两公司共同成立现场项目技术服务小组，加强对产品供货的跟踪协调和技术营销支持。橡胶改性产品销售从初期的“以厂代库，以车代罐，合理安排，差时发货”的运作方式，到为天津大道项目专门增加六台高温加热搅拌罐并提供专人现场服务，彻底解决了橡胶改性沥青储存时间短、易离析的难题，成套技术达到了国内同行业领先水平。这种技术、营销、服务一体化的现场解决问题的模式获得了业主单位的高度认可。当前华中、西南部分地区科研院所均对“中海油36-1”橡胶改性沥青在天津大道的成功应用表现出浓厚的兴趣，并与油气利用公司在向区域市场推广“中海油36-1”橡胶改性沥青达成了初步意向。